新农科智慧商务谈判实训室建设

        为主动适应农业经济发展模式转变和经济结构调整对高层次新 型商务谈判人才培养的需求，本项目坚持“整体设计、彰显特色、突 出创新”的原则，以文科专业如国际经济贸易、市场营销、商务英语 等专业为核心，辐射到全校农学、林学、植保等学院，共同打造一个 互联网时代下校级和校际，线上和线下的集实训教学、实战演练、技 能大赛为一体的开放式、互动式、共享式的智慧商务谈判实训云平台。

        1.合作理念亮点 

智慧商务谈判云平台的建设，帮助院校引入优质的企业资源和专 家资源。一方面，企业可以提供大量真实情境的案例资源供学生模拟 练习，解决老师们普遍头疼的“案例陈旧脱离现实”的问题；另一方 面，企业在云平台上选拔表现卓群的优秀人才，为学生提供实习、就 业机会，帮助院校打通从能力培养到提供能力匹配的就业渠道，使得 参与到平台上的多方都各有所获。 

        2.资源共享亮点 

        通过引入智慧商务谈判实训云平台打破校内校外资源壁垒，向外 输出人才，向内引入资源，让优质人才资源和教学资源实现更广泛的 共享与流通。通过推广云平台，加强校内校外联系，使不同学校、企 业的经验丰富的老师可以在平台上发光发热，成为平台的评委、讲师、 专家；形成良好的商务谈判学术交流氛围，促进校际间、校企间交流 切磋，平衡教育资源不均衡的状况。 

        3.教学改革亮点 

        本项目的建设从商务谈判的人才培养目标出发，突破传统“以课 堂教授为主，重知识、能力培养不足”的教学模式，引入行动教学 SETS 合作模式，学校、企业、教师、学生各方相互支撑、共同发挥 作用，从教师本位向学生本位转变，提供大量具体情境的实战和锻炼 机会让学生得以不断演练、实训，“以练带学，先行后知”，更加注 重实践教学中的开放性，以实现学生谈判综合素养和强应变能力的养 成，使商务谈判教学不再纸上谈兵，理论与实践相互结合，从而培养 出一批真正掌握商务谈判基本理论，能够融会贯通，具备较高谈判素 养的实战型、创新型、复合型人才。